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要想“翻牌” 非一線涂料企業(yè)就得先找到突破口

更新時(shí)間:2021-09-01 08:09:27點(diǎn)擊次數(shù):2397次
     干一場(chǎng)革自己革對(duì)手革用戶的命!這個(gè)革命就是“家居彩妝”??赡苤徊钜徊?,您與一線涂料品牌失之交臂,只好硬著頭皮做著非主流品牌,這些年,又忙、又累、又苦,就是不賺錢,燥的很;更操蛋的是,主流品牌商還不斷變換招術(shù)處處打壓你,什么無氣噴涂、小區(qū)推廣、油工俱樂部、水漆、藝術(shù)涂料、刷新服務(wù),每一招都比你快半拍;甚至你辛苦培養(yǎng)多年的店長(zhǎng)骨干、寄予厚望的分銷商也投靠了別人……,總之,苦逼二十年,總想推翻舊政權(quán)!
     涂料市場(chǎng)的傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng),是爭(zhēng)奪墻面面積的競(jìng)爭(zhēng),是為家具披金戴銀的競(jìng)爭(zhēng)。而新時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)是尋找商業(yè)機(jī)會(huì)點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng),你服務(wù)新小區(qū)業(yè)主,我就吸引舊小區(qū)用戶!你刷過的墻面、噴過的家具,我就在上面畫地圖!總之,我做的你干不了,你做的我不屑做!
     非主流涂料品牌商如何干過一線涂料品牌商?這樣干——,新小區(qū)業(yè)主,各商家拋盡各種媚眼去誘惑,你甭管!帶著你的原班人馬,不多花一分錢,不多開一個(gè)店,不增加一個(gè)人,徑直去老小區(qū)干革命!干一場(chǎng)革自己革對(duì)手革用戶的命!這個(gè)革命就是“家居彩妝”。
     什么是“家居彩妝”呢?就是為舊家具、舊家電或整體或局部換色的彩色化妝,化妝品就是“撕享家彩色噴膜”,業(yè)主想用什么顏色就噴上去,業(yè)主想換風(fēng)格就撕掉原有的顏色再噴其它顏色!這家伙,不僅無苯、無甲醛,而且可撕可噴做出多種效果,簡(jiǎn)直就是可以撕的藝術(shù)涂料、可以撕的水漆。關(guān)鍵的關(guān)鍵是:在新小區(qū)無數(shù)品牌競(jìng)爭(zhēng)一戶業(yè)主,在舊小區(qū)你是一人服務(wù)無數(shù)業(yè)主?!八合砑摇笔歉呖萍紝@a(chǎn)品,創(chuàng)新產(chǎn)品,DIY產(chǎn)品,是消費(fèi)品,在全國(guó)設(shè)區(qū)域獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán),因此不擔(dān)心第二人與你在本地競(jìng)爭(zhēng)。
     設(shè)想一下,新小區(qū)業(yè)主裝修一次、十年再見,而舊小區(qū)用戶可能每年都會(huì)噴上若干遍,越多創(chuàng)意越多玩法越多銷量。就產(chǎn)品綜合贏利水平而言,傳統(tǒng)一線涂料商的凈利約10-15%,而“撕享家”的凈利約20-30%,銷售潛力更是不可估量。這樣,不出一兩年,在本地趕超一線涂料品牌商是可預(yù)測(cè)的,到時(shí)候揚(yáng)眉吐氣的不僅是你,還有無數(shù)因你的“家居彩妝”模式與你并肩看斜陽的用戶們粉絲們。
     最后,您只需記住:努力不一定有用,但不努力肯定沒用!選擇機(jī)會(huì)有時(shí)比努力百倍更重要!
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